Kỷ lục chốt đơn VinFast VF 3 và chiến lược kinh doanh có 1-0-2 của hãng xe Việt

Kỷ lục của thị trường ô tô Việt Nam

Theo thông tin VinFast công bố ngày 16/5, đã có 27.649 đơn đăng ký mua ô tô điện mini VinFast VF 3 chỉ sau 66 giờ mở nhận đặt cọc sớm. Trung bình, mỗi giờ có 419 đơn cọc VF 3 và mỗi phút có gần 7 người đặt mua xe.

Đáng chú ý, trong đợt mở bán này, VF 3 chỉ có một mức cọc là 15 triệu đồng không hoàn, hủy, không chuyển nhượng. Như vậy, toàn bộ 27.649 đơn hàng VinFast nhận được đều là khách hàng chắc chắn sẽ nhận xe.

So sánh với những lần đặt cọc trước của các mẫu xe VinFast khác như: VF e34 mở cọc vào ngày 24/3/2021, ghi nhận được 4.000 đơn đặt hàng sau 12 giờ đầu tiên, và hơn 25.000 đơn tính đến cuối tháng 7/2021. Đơn cọc có thể hủy và hoàn tiền nếu khách hàng không lấy xe.

Bộ đôi VinFast VF 8 và VF 9 chính thức nhận đặt trước từ 8h ngày 6/1/2022. Đến 14h cùng ngày, hãng nhận 11.685 đơn đặt cọc, gồm 7.591 đơn VF 8 và 4.094 đơn VF 9. Đơn cọc có thể hủy và hoàn tiền nếu khách hàng không lấy xe.

VinFast là VF 5 Plus có 3.293 đơn đặt cọc sau 9 giờ mở bán đầu tiên, từ 8-17h ngày 10/12/2022. Số lượng cọc không được hoàn/hủy là 2.628, và được hoàn/hủy là 665 đơn.

Có thể thấy sức hút từ VinFast VF 3 lớn hơn rất nhiều những mẫu xe điện mà hãng từng ra mắt trước kia. Theo thống kê từ VinFast, đây là kỷ lục chưa từng có trên thị trường ô tô.

Xe “ngon”, giá rẻ

Theo một chuyên gia nhận định, VinFast đưa ra mức giá quá dễ tiếp cận giúp VF 3 sớm trở thành mẫu xe quốc dân tại Việt Nam. Chỉ với 235 triệu đồng (thuê pin) cho một chiếc ô tô điện như VF 3 là một món hời. Chính sách vay trả góp tốt, chi phí lăn bánh, sạc điện, bảo dưỡng đều rẻ là động lực để nhiều người có tài chính không quá dư dả cũng có thể sở hữu xe.

Chuyên gia khác thì cho rằng VF 3 rất phù hợp với phần đông khách hàng sử dụng xe hiện nay: Di chuyển chủ yếu trong đô thị, quãng đường không quá dài và cần một chiếc xe cơ động, kích thước nhỏ gọn. VinFast VF 3 sẽ là lựa chọn an toàn, tiện nghi hơn để thay thế một chiếc xe máy.

Chiến lược kinh doanh có 1-0-2

Những “đặc quyền” dành cho khách hàng đặt cọc sớm VinFast VF 3 bao gồm: mức giá ưu đãi 235 triệu đồng/xe (thuê pin) và 315 triệu đồng/xe (kèm pin), được miễn phí lựa chọn trong 9 màu ngoại thất hoặc tùy chọn tự thiết kế màu và họa tiết trang trí xe chỉ với 15 triệu đồng và cơ hội được khắc tên “Creators’ Edition” và đánh số thứ tự đặt cọc từ 1 đến 6.868 trên xe.

Đây là những chi tiết thúc đẩy khách hàng đặt xe từ ngay sáng ngày 13/5, đặc biệt khi những chiếc xe đầu tiên sẽ được bàn giao từ tháng 8 năm nay.

Bên cạnh đó, giới quan sát nhìn nhận, chiến lược bán hàng đa nền tảng của VinFast chính là động lực thúc đẩy người tiêu dùng “chốt” cọc nhanh hơn. Bên cạnh hệ thống showroom, nhà phân phối truyền thống, VF 3 được mở bán từ 13/5 trực tuyến trên website, sàn thương mại điện tử Shopee và VinID, hoặc qua các buổi livestream do 15 người có ảnh hưởng với cộng đồng (KOLs) phối hợp thực hiện.

Đây là lần đầu tiên ở Việt Nam có một thương hiệu đưa sản phẩm giá trị cao như ô tô lên các kênh trực tuyến này. Đó là cách VinFast mang ô tô tới gần đông đảo đối tượng khách hàng, từ những người dùng trẻ tuổi tới phụ nữ nội trợ, người làm văn phòng, công sở với nhiều thói quen mua hàng đa dạng.

VF 3 cũng trở thành mẫu xe đầu tiên đạt lượng đơn đặt hàng trực tuyến vượt 50% tổng số đơn hàng, cho thấy sự phát triển vượt bậc của mô hình kinh doanh O2O (Online-2-Offline).

Thực tế, từ ngày 16/5/2024, khách hàng vẫn có thể tiếp tục đặt cọc VF 3 tại các nền tảng trực tuyến và qua hệ thống showroom, nhà phân phối của VinFast với giá từ 240 triệu đồng (thuê pin) đến 322 triệu đồng (mua pin). Khi mua xe trả thẳng 100%, khách hàng vẫn được trừ 4% vào giá bán xe. Nếu trả góp, khách hàng được vay lên tới 70%-80% giá trị xe trong vòng 8 năm, với lãi suất 2 năm đầu chỉ tối đa 5%, đồng nghĩa số tiền cả gốc và lãi hàng tháng chỉ hơn 2 triệu đồng (thuê pin).