Tích lũy năng lực để Việt Nam trở thành điểm đến sự kiện quốc tế

Trong tham luận “Công nghiệp triển lãm và sự kiện Việt Nam: Phát triển thị trường, nâng tầm điểm đến”, ông Lê Quốc Vinh, Phó Chủ tịch Hiệp hội Hội chợ Triển lãm Thương mại và Tổ chức Sự kiện Việt Nam (VECA), cho rằng sự bùng nổ của một số chương trình trong những năm gần đây chưa đủ phản ánh sự phát triển bền vững của ngành. Nhiều hoạt động vẫn mang tính thời vụ, trong khi ngành cần xây dựng năng lực để duy trì kinh doanh và tiếp tục đầu tư.

Tham luận được trình bày tại “VECA Summit 2026: Liên kết để vươn tầm”, diễn ra ngày 18/10 trong khuôn khổ Tuần lễ Tổ chức Sự kiện và Triển lãm Việt Nam 2026 (VEEW 2026). Từ thực tiễn tổ chức, ông đặt vấn đề về những giá trị còn lại sau sự kiện và khả năng chuyển những giá trị ấy thành nguồn lực phát triển cho doanh nghiệp, địa phương cùng các đối tác.

Tích lũy giá trị sau mỗi mùa tổ chức

Theo ông Lê Quốc Vinh, sự kiện tạo ra nhiều lớp giá trị cho nền kinh tế, từ doanh thu và việc làm trực tiếp đến giao dịch thương mại, du lịch và dịch vụ liên quan. Qua quá trình tổ chức, doanh nghiệp còn có thể xây dựng thương hiệu, phát triển nội dung, thu thập dữ liệu, nâng cao kỹ năng và mở rộng quan hệ đối tác. Đây là những nguồn lực cần được tiếp tục khai thác khi chương trình đã khép lại.

Nhìn vào bốn kết quả cần tích lũy sau mỗi mùa: khách hàng và khả năng quay lại; tài sản có thể tiếp tục khai thác; năng lực của đội ngũ và đối tác; nguồn lực để đầu tư cho mùa tiếp theo. Với cách tiếp cận này, việc duy trì một thương hiệu sự kiện qua nhiều mùa đòi hỏi doanh nghiệp có kế hoạch phát triển khách hàng và sản phẩm, đồng thời dành nguồn lực để nâng chất lượng tổ chức.

Từ đó, ông phân biệt ba cấp độ trưởng thành: thực hiện tốt một sự kiện, duy trì được một hoạt động kinh doanh và hình thành năng lực phát triển của toàn ngành. Ở cấp độ ngành, mục tiêu là tạo ra giá trị lớn hơn và mở rộng cơ hội để các thành viên cùng tham gia, hưởng lợi. Mối quan hệ giữa nhà tổ chức với đơn vị sản xuất, nhà cung cấp và địa phương vì thế cần được xây dựng cho cả quá trình phát triển.

Điểm đến quốc tế cần năng lực cung ứng đồng bộ

Trong chiến lược được ông Lê Quốc Vinh đề xuất, phát triển thị trường trong nước và thu hút sự kiện quốc tế là hai hướng đi cần được triển khai cùng nhau. Thị trường trong nước cần phát triển khách hàng, khán giả, sản phẩm và nguồn lực tái đầu tư. Với thị trường quốc tế, ngành cần mở rộng kết nối với nhà tổ chức, người mua và khách tham dự, qua đó tạo thêm cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp Việt Nam.

Theo ông, chiều sâu của thị trường trong nước cần được đánh giá từ nhu cầu và giá trị thực mà sự kiện tạo ra, khả năng tích lũy tài sản của doanh nghiệp và mức độ đáng tin cậy của hệ thống vận hành. Để thuyết phục các nhà tổ chức quốc tế lựa chọn Việt Nam, năng lực địa điểm cần đi cùng dịch vụ, logistics, nhân lực, thiết bị, kỹ thuật, sản xuất và sáng tạo. Ông cũng nêu thực tế vẫn có những khâu logistics mà doanh nghiệp trong nước chưa thể tự đáp ứng đầy đủ.

Tính liên tục của sự kiện, danh tiếng và hiệu quả phát triển cũng cần được chú trọng. Các doanh nghiệp cần cùng nâng sức cạnh tranh của Việt Nam với những điểm đến trong khu vực. Điều này đòi hỏi sự phối hợp để đáp ứng yêu cầu của nhà tổ chức và người mua quốc tế.

Liên kết từ những công việc cụ thể

Để hiện thực hóa các mục tiêu, ông Lê Quốc Vinh chỉ ra năm điểm nghẽn cần cùng giải quyết: dữ liệu thị trường; quan hệ hợp tác và niềm tin; tài sản và vốn tái đầu tư; hạ tầng và năng lực cung ứng; cơ chế phát triển dài hạn. Việc tháo gỡ những điểm nghẽn này đòi hỏi các chương trình chung để doanh nghiệp có thể chia sẻ thông tin, xây dựng chuẩn mực hợp tác và phát triển sản phẩm qua nhiều mùa tổ chức.

Trong đó, VECA được đề xuất giữ vai trò điều phối các sáng kiến chung về dữ liệu, chuẩn mực và kết nối. Doanh nghiệp đảm nhiệm đầu tư, phát triển khách hàng và triển khai dự án. Địa phương, cơ sở đào tạo và đối tác chuyên môn tham gia theo nhu cầu và năng lực, với phần việc và nguồn lực đóng góp cụ thể.

Ông đề xuất bắt đầu bằng ba công việc: thành lập nhóm dữ liệu thị trường để xây dựng báo cáo thí điểm; xây dựng bộ nguyên tắc hợp tác và thử nghiệm trên dự án; lựa chọn một nhóm sự kiện hoặc điểm đến để triển khai kế hoạch phát triển chung. Từ các dự án thí điểm, các bên có thể đánh giá kết quả và điều chỉnh cách phối hợp.

Trong tiến trình đó, ông nhìn nhận VEEW là nơi giới thiệu năng lực, gặp gỡ người mua, công bố kết quả và hình thành quan hệ hợp tác. Giá trị của sự kết nối cần được tiếp tục bằng các dự án và chương trình phát triển chung sau sự kiện. Khi doanh nghiệp tích lũy được khách hàng, tài sản và năng lực qua từng mùa tổ chức, ngành sẽ có thêm nền tảng để đưa Việt Nam trở thành điểm đến của triển lãm và sự kiện quốc tế.