Luna Sea đưa sản phẩm FabulousMe đến hơn 60 lễ hội tại Mỹ trong ba năm BUSHNELL, FLORIDA

Martin và Becky Maddux, chủ sở hữu Luna Sea Enchantments tại Bushnell, Florida, cho biết họ bắt đầu hợp tác với FabulousMe vào tháng 7/2023 sau khi tìm thấy thương hiệu qua một lần tìm kiếm trực tuyến và bị thu hút bởi sự đa dạng trong các thiết kế.

Kể từ đó, Luna Sea đã đưa nhiều dòng sản phẩm của FabulousMe vào hoạt động bán lẻ lưu động của mình, bao gồm quạt, bao đựng quạt, dù che nắng, túi đeo chéo và gần đây nhất là flow star.

Theo Martin và Becky, trong ba năm qua, Luna Sea đã bán các sản phẩm FabulousMe tại hơn 60 lễ hội. Những sự kiện họ nhắc đến bao gồm Shangri-La Music Festival tại Minnesota, Everwild Music Festival tại Ohio, Florida Groves tại Florida, MoonGroove Music & Arts Festival tại Pennsylvania, Grand Rapids Pride Festival tại Michigan, All Good Now tại Maryland, cùng Whippersnap Music and Arts Festival và Sunshine Get Down Music & Art Festival tại Florida.

Hiện Luna Sea tham gia trung bình khoảng 24 lễ hội mỗi năm, trong đó mùa hè là thời điểm bận rộn nhất.

Mô hình này giúp các sản phẩm FabulousMe đi vào một mạng lưới bán lẻ lưu động đã được thiết lập sẵn, thay vì yêu cầu thương hiệu phải tự vận hành gian hàng tại từng sự kiện riêng lẻ.

Theo Martin và Becky, chi phí để một thương hiệu nhỏ tự xây dựng sự hiện diện tại hàng chục lễ hội có thể rất lớn.

“Chi phí để một thương hiệu nhỏ tự đưa sản phẩm của mình đến nhiều lễ hội như vậy sẽ cực kỳ tốn kém,” họ cho biết.

Đằng sau mỗi lần xuất hiện tại một lễ hội cũng là khối lượng công việc lớn hơn đáng kể so với thời gian diễn ra chính thức của sự kiện. Luna Sea cho biết một lễ hội kéo dài hai hoặc ba ngày thường tương đương khoảng bốn đến sáu ngày làm việc, bao gồm chuẩn bị hàng hóa, vận chuyển, dựng gian hàng, bán hàng trong thời gian diễn ra sự kiện và tháo dỡ sau đó.

Nhiều ngày làm việc kéo dài ít nhất 12 giờ, trong khi lịch trình và phí gian hàng thường phải được sắp xếp hoặc thanh toán trước nhiều tháng.

Một phần khác trong mối quan hệ giữa hai doanh nghiệp là hình thức ký gửi hàng hóa. Luna Sea cho biết mô hình này giúp cửa hàng duy trì danh mục sản phẩm đa dạng hơn mà không phải bỏ vốn mua toàn bộ hàng tồn kho ngay từ đầu.

“Thỏa thuận ký gửi có vai trò rất quan trọng đối với chúng tôi. Chi phí để mua đứt toàn bộ lượng hàng tồn kho là rất lớn, vì vậy việc có một nhà cung cấp chấp nhận hình thức ký gửi giúp chúng tôi rất nhiều,” Martin và Becky chia sẻ.

Tại các gian hàng của Luna Sea, phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm FabulousMe không chỉ dừng ở việc mua hàng. Becky cho biết nhiều người thường dừng lại vì những câu chữ được in trên quạt, bật cười trước các thiết kế hoặc chụp ảnh cùng khu trưng bày quạt.

Một số sản phẩm còn tiếp tục xuất hiện trở lại tại các lễ hội nhiều năm sau khi được mua.

Tại Everwild Music Festival năm 2026, Martin và Becky gặp một gia đình có ba cô con gái vẫn đang sử dụng những chiếc dù FabulousMe mà họ đã mua từ Luna Sea khoảng ba năm trước. Theo Becky, gia đình này vẫn tiếp tục mang theo và sử dụng những chiếc dù đó tại lễ hội.

Luna Sea cho rằng quạt đặc biệt phù hợp với môi trường lễ hội vì vừa giúp người tham dự giữ mát, vừa có thể trở thành một phần trong phong cách cá nhân của họ.Các thiết kế phản ứng với tia UV cũng là một đặc điểm giúp sản phẩm nổi bật hơn trong không gian ngoài trời và tại các sự kiện âm nhạc.

Luna Sea Enchantments được thành lập vào tháng 10/2020 sau khi đại dịch COVID-19 ảnh hưởng đến công việc của Becky tại một đại lý ô tô nhỏ. Từ một công việc phụ ban đầu với các sản phẩm trang sức thủ công, sarong và trang phục nhẹ, hoạt động này dần phát triển thành một cửa hàng lưu động hiện tham gia hàng chục sự kiện mỗi năm.

Ba năm sau khi Luna Sea bắt đầu kinh doanh các sản phẩm FabulousMe, nhà bán lẻ này đã trở thành một kênh phân phối giúp thương hiệu hiện diện tại nhiều bang, nhiều loại hình lễ hội và nhiều cộng đồng khách hàng khác nhau trên khắp nước Mỹ.

Với hơn 60 lễ hội được Luna Sea ghi nhận kể từ khi hai bên bắt đầu hợp tác, mối quan hệ này cho thấy một cách mà một thương hiệu sản phẩm có thể mở rộng sự hiện diện thực tế thông qua một đối tác bán lẻ vốn đã sở hữu lịch trình sự kiện, hệ thống vận hành và mạng lưới lễ hội được thiết lập sẵn.