Tái cấu trúc để tăng trưởng: Khi các Doanh nghiệp Y Dược cùng nhìn lại cơ cấu vận hành Sales & Marketing

Mỗi chu kỳ phát triển đều bắt đầu từ một lần tái lập

Mở đầu chương trình, DS. Vũ Hoài Nam - Founder & CEO PharmaLink Việt Nam, người kết nối xuyên suốt sự kiện - đã dẫn dắt người tham dự bằng một góc nhìn giàu chiều sâu về khái niệm “tái cấu trúc”.

Theo anh, trong lịch sử Việt Nam, mỗi giai đoạn hưng thịnh đều bắt đầu từ một quá trình “tái lập”, “tái thiết” hoặc “tái cấu trúc” đầy quyết liệt của những người đứng đầu quốc gia. Từ việc các triều đại phục hồi đất nước sau chiến tranh, cải tổ bộ máy, thay đổi tư duy quản trị cho tới việc xây dựng lại niềm tin trong dân chúng - lịch sử chưa từng chứng kiến một giai đoạn phát triển lớn nào mà không bắt đầu từ những cuộc chuyển mình mang tính nền tảng.

“Có những giai đoạn, điều doanh nghiệp cần không phải là tăng nhanh hơn, mà là nhìn lại để tái thiết nền móng cho một chu kỳ phát triển mới” - DS. Vũ Hoài Nam - Founder & CEO PharmaLink Việt Nam chia sẻ.

Liên hệ với bối cảnh ngành Y Dược hiện nay, anh cho rằng doanh nghiệp cũng đang đứng trước một “điểm gãy” tương tự: Không thể tiếp tục vận hành bằng những mô hình cũ trong một thị trường đã thay đổi hoàn toàn về hành vi tiêu dùng, niềm tin và cạnh tranh.

Phần mở đầu này cũng tạo tiền đề cho toàn bộ tinh thần của chương trình: tăng trưởng bền vững không chỉ là bài toán doanh thu, mà là câu chuyện tái định nghĩa chiến lược, niềm tin và năng lực lãnh đạo.

Marketing Y Dược phải trở thành hệ thống kiến tạo niềm tin

Một trong những nội dung nhận được nhiều sự quan tâm đến từ ông Lê Quốc Vinh - Chủ tịch CSMO Việt Nam, Chủ tịch Le Group of Companies - với chủ đề “Kiến tạo niềm tin - Hạ tầng tăng trưởng mới của Marketing Y Dược”.

Theo ông, ngành Y Dược không thể tiếp tục xem marketing chỉ là một công cụ thúc đẩy bán hàng.

“Thế giới đang bước từ attention economy sang trust economy. Nổi tiếng thôi chưa đủ, người tiêu dùng hôm nay hỏi: Anh có đáng tin không?”. Ông cho rằng thương hiệu trong giai đoạn mới không chỉ cần tạo cảm xúc hay sự chú ý, mà phải trở thành một “con người” biết lắng nghe, đối thoại, thấu cảm và có trách nhiệm với cộng đồng.

“Tương lai không thuộc về những thương hiệu nói lớn hơn. Tương lai thuộc về những thương hiệu đáng tin hơn”- Diễn giả Lê Quốc Vinh chia sẻ tại sự kiện

Tại chương trình, ông giới thiệu mô hình Pharma Trust Architecture™ với ba tầng cốt lõi:

- TRUTH: Sự thật có thể kiểm chứng

- SYSTEM: Hệ thống tạo niềm tin

- SIGNAL: Những tín hiệu niềm tin nhất quán ra thị trường

Diễn giả Lê Quốc Vinh cũng đưa ra khái niệm “trust tax” - cái giá doanh nghiệp phải trả khi thị trường không còn tin theo cách cũ nữa. Khi niềm tin suy giảm, chi phí quảng cáo tăng, chi phí sales tăng, chi phí thuyết phục tăng nhưng hiệu quả lại giảm dần.

Tái tạo mô hình kinh doanh trong thời kỳ nhiều điểm gãy

Nếu nội dung của diễn giả Lê Quốc Vinh tập trung vào niềm tin trong Marketing, thì phần chia sẻ của diễn giả Nguyễn Đức Sơn - Founder & CEO Interloka, lại xoay quanh việc tái tạo mô hình kinh doanh trong bối cảnh thị trường liên tục biến động.

Theo ông Sơn, nhiều doanh nghiệp hiện nay đang gặp vấn đề không phải vì thiếu nguồn lực, mà vì tư duy chiến lược chưa được nâng cấp tương ứng với tốc độ thay đổi của thị trường.

Ông cho rằng một trong những sai lầm phổ biến là cố gắng sao chép “công thức thành công” thay vì xây dựng logic riêng phù hợp với cơ địa của từng doanh nghiệp.

“Không tồn tại một mô hình chiến lược đúng cho tất cả”, diễn giả Nguyễn Đức Sơn - Founder & CEO Interloka chia sẻ tại sự kiện Tái Cấu Trúc để Tăng Trưởng.

Một quan điểm nhận được nhiều sự đồng tình tại chương trình là:“Tư duy của CEO chính là giới hạn trần phát triển của doanh nghiệp”. Theo đó, nhiều doanh nghiệp chạm trần không phải vì thị trường hay sản phẩm, mà vì người lãnh đạo chưa kịp nâng cấp nhận thức, năng lực quản trị và tầm nhìn chiến lược.

Những bài học thành công bắt đầu từ nền tảng cốt lõi

Mang đến một màu sắc khác cho chương trình, TS. Nguyễn Quang Thái - Chủ tịch HĐQT Dược phẩm Thái Minh - chia sẻ câu chuyện “3 bí quyết nhỏ của thành công” dưới góc nhìn của một doanh nhân nhiều năm gắn bó với ngành Dược.

Không nói quá nhiều về công thức tăng trưởng hay những chiến lược vận hành, phần chia sẻ của ông tập trung vào những giá trị nền tảng để các lãnh đạo giữ vững niềm tin, sức bền trong hành trình dài hạn.

Theo ông, thành công bền vững không đến từ những bước đi quá nhanh, mà đến từ khả năng giữ được giá trị cốt lõi trong những giai đoạn thị trường nhiều biến động.

Góc nhìn thực tế từ tọa đàm cùng cộng đồng doanh nghiệp Dược

Một trong những phần nhận được nhiều sự quan tâm tại chương trình là phiên tọa đàm cùng 3 diễn giả và DS. Nguyễn Minh Tuấn - Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Dược Hà Nội.

Tọa đàm “Tái Cấu Trúc để Tăng Trưởng”

Phiên thảo luận xoay quanh những thách thức thực tế mà doanh nghiệp Dược đang đối mặt hiện nay:

- Áp lực cạnh tranh ngày càng lớn

- Sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng

- Khó khăn trong xây dựng thương hiệu bền vững

- Bài toán cân bằng giữa tăng trưởng và niềm tin thị trường

Nhiều câu hỏi thực tế từ cộng đồng doanh nghiệp cũng được đặt ra trực tiếp, tạo nên không khí trao đổi cởi mở thay vì chỉ là những chia sẻ một chiều.

Đại diện Ban Tổ chức cho biết, giá trị lớn nhất của chương trình không nằm ở quy mô hay số lượng người tham dự, mà nằm ở việc cộng đồng vẫn còn sẵn sàng ngồi lại với nhau để trao đổi thẳng thắn về những vấn đề thật của ngành Y Dược.

Chương trình “Tái Cấu trúc để Tăng Trưởng” để lại dấu ấn bởi tinh thần kết nối cởi mở giữa cộng đồng doanh nghiệp và những người làm Marketing Y Dược.

Khép lại một hành trình đong đầy giá trị, sự kiện “Tái Cấu Trúc để Tăng Trưởng” đã để lại dấu ấn đậm nét về một chương trình kết nối và sẻ chia chuyên sâu. Để làm nên dấu ấn ấy, là sự đồng hành của cộng đồng Tâm sự Marketing Y Dược, CSMO Việt Nam, Brand Walkers, cùng các đơn vị truyền thông và nhà tài trợ: 24h.com.vn, Digilife, SHOPVIDEO, SandBoxVN, Cao Minh Gift, Hà Nội GMP, YEAST ERA, HOMSAM, GONSA, Focus Media Việt Nam và My Retail. Sự hiện diện và đồng hành là minh chứng rõ nét nhất cho tinh thần sẵn sàng sẻ chia, cùng đưa hệ sinh thái Marketing Y Dược Việt Nam thích ứng và phát triển bền vững trước những thách thức mới.

Thông qua chương trình, PharmaLink Việt Nam - đơn vị tổ chức tiếp tục khẳng định vai trò kết nối cộng đồng doanh nghiệp, nhà thuốc và những người làm Marketing Y Dược thông qua các hoạt động đào tạo, truyền thông, sự kiện và phát triển chuyên môn. Với định hướng xây dựng một hệ sinh thái đồng hành cùng ngành Dược, PharmaLink đang từng bước tạo ra nhiều không gian chia sẻ giá trị và kết nối thực tiễn trong bối cảnh thị trường liên tục thay đổi. Hẹn gặp lại cộng đồng trong những chương trình tiếp theo với nhiều góc nhìn, câu chuyện và giá trị mới dành cho ngành Y Dược Việt Nam.