Thương hiệu vali Việt Nam tăng công suất sản xuất gấp hơn 6 lần kể từ khi tham gia TikTok Shop

Ra đời vào năm 2019, Bamozo là một trong số ít thương hiệu vali do người Việt sáng lập, sở hữu và vận hành hệ thống nhà xưởng sản xuất tại Hà Nội. Tự hào là một thương hiệu Việt, anh Đào Ngọc Tuấn, nhà sáng lập thương hiệu cho biết Bamozo đã chọn lối đi riêng với sứ mệnh là tạo ra những chiếc vali dành cho người Việt ngay từ ngày đầu thành lập.

Điểm khác biệt của Bamozo so với sản phẩm của các thương hiệu ngoại nhập khác nằm ở những chi tiết nhỏ nhưng “đắt giá”. Đó là những chiếc vali được trang bị khay đựng nước, móc treo đồ tiện lợi, hay cổng sạc USB tích hợp – những tiện ích được đội ngũ R&D của hãng nghiên cứu kỹ lưỡng và phát triển từ thói quen đặc thù của người Việt khi sử dụng vali. Anh Đào Ngọc Tuấn chia sẻ: “Chúng tôi nhận thấy du khách Việt thường có thói quen mang theo chai nước cá nhân, hay cần một chỗ treo túi xách, áo khoác nhỏ khi di chuyển. Đây là những nhu cầu rất thực tế mà ngay cả các dòng vali đắt tiền của nước ngoài cũng thường bỏ qua”.

Công suất sản xuất tăng từ 200 đến 1.300 vali/ngày

Năm 2023, Bamozo từng sở hữu một mạng lưới phân phối lên đến 400 đại lý, chủ yếu tập trung tại miền Bắc. Nhận thấy sự chuyển dịch trong làn sóng mua sắm trực tuyến, thương hiệu đã quyết định thu hẹp kênh truyền thống để toàn lực phát triển kênh bán lẻ trực tiếp trên các nền tảng online. Tính đến hiện tại, 90% doanh thu của công ty đến từ các kênh này.

Lý giải về sự thay đổi, đại diện Bamozo cho biết: "Việc phân phối qua kênh đại lý truyền thống khiến chúng tôi khó ổn định được giá bán và chính sách chăm sóc khách hàng. Khi chuyển sang bán hàng qua TMĐT, chúng tôi có thể trực tiếp tương tác và lắng nghe người dùng. Hoạt động thương mại trực tuyến, dù khách hàng không thể chạm tay vào sản phẩm trước khi mua, nhưng chính những nội dung chân thực, hình ảnh chi tiết và câu chuyện về giá trị cốt lõi của một thương hiệu Việt đã giúp họ tin tưởng và đặt hàng".

Nội dung chân thực và câu chuyện về giá trị cốt lõi của một thương hiệu Việt đã giúp Bamozo chinh phục khách hàng

Kể từ khi gia nhập TikTok Shop vào năm 2022, Bamozo đã chứng kiến một sự tăng trưởng bùng nổ. Doanh thu từ nền tảng này trong năm 2024 đã tăng gấp 7 lần so với năm 2023, đưa Bamozo vững vàng ở vị trí top đầu ngành hàng vali.

Từ một nhà xưởng với công suất khiêm tốn 200 vali/ngày vào năm 2019, đến nay, Bamozo đã đạt công suất 1.300 vali mỗi ngày. Đặc biệt, thương hiệu đặt mục tiêu nội địa hóa sản xuất 100% các dòng sản phẩm. Hiện tại, 100% sản phẩm vali khung nhôm được sản xuất tại Việt Nam. Nhưng mới chỉ 50% sản lượng dòng vali khóa kéo đã được sản xuất hoàn toàn trong nước. Theo đại diện doanh nghiệp, mục tiêu đến hết năm 2025, con số này sẽ là 100%. Điều này không chỉ giúp Bamozo chủ động về nguồn cung, kiểm soát chất lượng mà còn khẳng định mạnh mẽ cam kết về một thương hiệu Việt Nam đích thực.

Bí quyết thành công không chỉ nằm ở sản phẩm

Nhìn vào những con số ấn tượng hôm nay, không ai nghĩ rằng vào năm 2021, Bamozo đã có lúc cạn kiệt dòng tiền, buộc phải tạm ngừng hoạt động vì những tác động nặng nề của đại dịch Covid-19. "Đó là giai đoạn khó khăn nhất, mọi thứ gần như đóng băng. Nhưng chính trong thời điểm đó, khát vọng xây dựng một thương hiệu vali của người Việt, do người Việt làm chủ lại càng cháy bỏng hơn bao giờ hết," vị đại diện nhớ lại.

Với quyết tâm đó, Bamozo đã trở lại mạnh mẽ vào năm 2022. Đây cũng là thời điểm thương hiệu chính thức "đặt cược" vào TikTok Shop và gặt hái những thành công.

Bamozo với chiến lược nội dung và hình ảnh bài bản trên TikTok Shop

Bamozo mang đến cho người xem những thước phim sống động từ chính "đại bản doanh" của mình: từ cảnh công nhân tỉ mỉ lắp ráp từng chiếc bánh xe, quy trình đóng gói sản phẩm cẩn thận, cho đến không khí làm việc của đội ngũ tư vấn khách hàng. Chiến lược này đã tạo ra sự kết nối mạnh mẽ. Nhiều video đã lan tỏa rộng rãi, trong đó có một video đạt tới 3,3 triệu lượt xem, cho thấy niềm tin của khách hàng được củng cố khi họ thấy tận mắt sản phẩm mình sắp mua được tạo ra như thế nào.

Bên cạnh đó, các phiên livestream được duy trì đều đặn với sự tương tác nhiệt tình, gần gũi đã biến kênh TikTok của Bamozo thành một cộng đồng sôi nổi. Các chương trình flash sale được áp dụng thường xuyên, tạo cho người theo dõi thói quen "canh deal", biến việc mua sắm thành một trải nghiệm thú vị.

"Khách hàng ngày nay ngày càng thông thái. Họ ưu tiên những sản phẩm có thương hiệu, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Và tâm huyết của chúng tôi là xây dựng một thương hiệu vali Việt Nam không chỉ tốt về chất lượng mà còn minh bạch trong sản xuất," đại diện Bamozo khẳng định. Ước mơ của anh và đội ngũ không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước mà còn là đưa những chiếc vali "Made in Vietnam" vươn ra các nước trong khu vực Đông Nam Á và xa hơn nữa trên thị trường quốc tế.

Hành trình của Bamozo là minh chứng cho thấy, với sự thấu hiểu khách hàng, một chiến lược kinh doanh linh hoạt và trên hết là một khát vọng lớn, các thương hiệu Việt hoàn toàn có thể tạo nên những kỳ tích ngay trên sân nhà.